Показ квартиры

30 марта 2012 г.

При продаже недвижимости, так же как и при продаже любого другого товара, есть набор правил, которые помогут подчеркнуть его достоинства. Что для этого нужно сделать? Квартира должна выглядеть просторной и светлой. Для этого, по возможности, домочадцев (если их много) надо попросить на время показа прогуляться. От присутствия большого количества людей квартира визуально уменьшается. Проходы должны быть свободные, квартира не должна выглядеть захламленной, межкомнатные двери желательно оставить открытыми, это тоже добавит пространства. Разложенные диваны лучше сложить. Комнаты должны быть хорошо освещены. Если у вас хороший вид из окон, попробуйте назначать время просмотра на светлое время суток. При дневном освещении квартира воспринимается более позитивно, плюс хороший вид из окна. Если квартира совсем в «убитом» состоянии, нет смысла затевать грандиозный ремонт – он себя не окупит. Более целесообразно просто освежить квартиру. Основное, что отпугивает покупателя, – не то, что отсутствует ремонт (как правило, люди все равно переделывают квартиру под себя), а негативная обстановка (дряхлая мебель, грязные старые ковры, соответствующий запах). Больших денег устранить это не потребуется, а отдача будет ощутимой. Вы сами знаете достоинства вашей квартиры, попробуйте ненавязчиво именно на них сконцентрировать внимание потенциальных покупателей.

Если вы действительно хотите продать квартиру, не стоит воспринимать возражения покупателя лично, впадая в депрессию или агрессию.

Пример:
Потенциальный покупатель вам говорит: «Комната маловата, да и ремонт не очень». А вы ему в ответ: «Да как вы смеете, я в этой комнате 10 лет прожила, и хороший ремонт сама сделала». После вашей «милой беседы», деловые взаимоотношения будут закончены. Не стоит спорить, и нападать на возражения покупателя, есть другие способы их убрать. В том числе, и по этой причине показ квартиры, и торг по ней ведёт лучше посторонний и подготовленный человек.

Показ квартиры стоит продолжать до получения аванса или задатка. Обещания купить квартиру на словах, в большинстве случаях заканчиваются не чем.